تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT

مشاوره بازاریابی و فروش

وظایف مدیر فروش – کار مدیر فروش چیست ؟

2017. november 26. 21:44 - kiol1242

وظایف مدیر فروش وظایف مدیر فروش در جهت افزایش توان موتور فروش شرکت تعریف و تدوین می‌گردد. مدیر فروش باید توان خوراک اطلاعاتی کافی برای افزایش عملکرد نیروی فروش خود فراهم سازد تا آنان قادر به دستیابی به اهداف پیش‌بینی ‌شده فروش و برآورده ساختن نیازهای مشتری باشند. آیا مدیر فروش همان مدیریت…

Tovább
komment

چرا فروشنده نمی‌تواند مشتری راغب را جذب نماید ؟

2017. november 17. 08:13 - kiol1242

مشتری راغب Lead فروشنده در طول روز با مشتریان زیادی در ارتباط است و مدیر فروش دائم به فروشنده تاکید می‌کند که این فرد که تماس گرفت یا مراجعه نمود ، مشتری است . البته منظور مدیر فروش ، ” مشتری راغب ” است که یک گام در قیف فروش به خرید نهایی نزدیک‌تر از ” مشتری بالقوه ” است. اما چرا فروشنده نمی‌تواند…

Tovább
komment

لوله فروش Sales Pipeline

2017. november 03. 08:01 - kiol1242

لوله فروش و قیف فروش  پیش‌تر در مقاله‌ای به تفصیل در خصوص قیف فروش را شرح داده‌ایم :  قیف فروش و مشتری راغب . در این مطلب در خصوص لوله فروش توضیح خواهیم داد. در واقع همه کسب‌وکارها با یک قیف فروش بزرگ شده و رشد نموده‌اند. به این ترتیب که مشتری ” ناآگاه از برند ” توسط شرکت تحریک و به داخل قیف هدایت…

Tovább
komment